机票“白菜价” 为何赔本还要做生意?《孙子兵法》一语道破真相

本文摘要:机票价“大跳水”为哪般?30多块,可以做什么?买一杯咖啡,你可能以为有点贵,可是如果给你换一张机票呢?预计你会以为是天方夜谭,但这就是魔幻现实中的机票“白菜价”!克日,据韩国媒体报道,从首尔金浦机场到济州的单程机票如今只需5500韩元(约合32元人民币),日本航线则标价15000韩元(约合78元人民币),这也意味着用一杯“星爸爸”咖啡的价钱,就可以直接落地济州岛,点几只炸鸡的花销就能轻轻松松地去趟日本或东南亚。

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机票价“大跳水”为哪般?30多块,可以做什么?买一杯咖啡,你可能以为有点贵,可是如果给你换一张机票呢?预计你会以为是天方夜谭,但这就是魔幻现实中的机票“白菜价”!克日,据韩国媒体报道,从首尔金浦机场到济州的单程机票如今只需5500韩元(约合32元人民币),日本航线则标价15000韩元(约合78元人民币),这也意味着用一杯“星爸爸”咖啡的价钱,就可以直接落地济州岛,点几只炸鸡的花销就能轻轻松松地去趟日本或东南亚。媒体的相关报道其实航空业这波降价操作不仅泛起在韩国,在海内同样是机票价团体“大跳水”:深圳飞成都最低票价仅为50元,贵阳到成都的机票最低可到1.2折,广州到重庆本月最低仅为70元……根据200~300人载客量的飞机来算,纵然满座率为100%,每趟飞机下来的票价不外是一两万。

相对于航空的运营成原来说,可能一半都赚不回来。为什么如此赔本的生意还要做呢?从现在情况来看,随着2020年年头新冠肺炎疫情的发作,客流量大幅度淘汰,各航空公司营收险些停滞,行业整体承压。

凭据国际航协(IATA)近期公布的新冠肺炎疫情对航空业影响的开端分析陈诉显示,受疫情影响,全球航空公司客运收入损失将到达293亿美元,其中亚太地域为278亿美元。可以说,航空公司已被航空业有史以来最严重的危机推到了边缘。在这个关头,一些航空公司开始“自救”抢占市场,而低票价航班无疑是最直接的手段。

但许多人不明白,降价既赔本,又不能直接带来效益的提升,那么航空公司为什么要做出这样“掉价”的行为?因为活下来,才有可能盼来转机,在别人恐惧的时候,更要抓住时机在市场中攻城略地!《孙子兵法》:“是故智者之虑,必杂于利害” 在《孙子兵法》的《九变篇》中有这么一句话:“是故智者之虑,必杂于利害。”意思就是,智慧的将领思量问题,一定会兼顾利和害两个方面,思量问题会全面。“杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”在倒霉的情况下,思量到有利的方面,就能坚定胜利的信心;在有利的情况下,综合思量到种种倒霉因素,就能预防可能会发生的祸殃。

一方面,从倒霉中看到有利之处。就好比说,金融危机的时候,生意欠好做,公司业绩下滑,有些人就会开始失去信心,甚至选择放弃。

这时,你就要注意了,这种情况,不是针对你一家企业,而是所有企业,要是在这种恶劣的市场情况中,生存下来、生长起来,那说明你的竞争力很是强。治理学中有一个著名的规则,叫“冰淇淋哲学”,说的就是:卖冰淇淋必须从冬天开始,为什么呢?因为冬天主顾少,会欺压你降低成本,改善服务。

如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会畏惧夏天的竞争。而另一方面,要在有利中看到倒霉。我经常跟“瀚霆研习会”的企业家会员说,做企业一定要在生长中看到危险。

你必须要思考,如果你现在的盈利产物不再盈利了,企业是否另有其他的出路?如果你的供应商泛起了问题,你是否有替代品?好比说华为的备胎芯片,就是任正非十多年前做的决议,看到了今天碰面临的风险。因此,谋划治理者在决议之前,一定要认识到,利和害从来不是单一存在的,而是并存的;危险可能是机缘,利好可能是陷阱。

如何在行业洗牌中脱颖而出?正如前面所说的,要在恶劣的情况中生存下来,降价还不是最焦点的计谋,基础之道是降低成本,改善服务。这次疫情,大大加速民航业加速了服务的升级换代。最显着的改变体现在服务法式的简化。

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例如对中高风险航班,仅提供预包装食品;对低风险航班,取消冷餐等服务,淘汰人员接触,防范风险。其实,随着航空出行的普及,航空服务的内在应该更注重本源——宁静、快速,其他如餐食、机上娱乐等等非须要性服务,可以凭据游客的喜好,自由选择。东航、南航等海内部门公司在疫情之前,就在中短程航线上推行服务选择套餐,譬如游客可选择不要飞机餐,从而换取更多里程奖励。航空服务从以往的“一价全包”模式逐步转向“按需收费”模式,向提供多样的服务产物转变,让游客有更多的自主选择权。

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这一次,可以说是对全社会举行了一次全新的航空消费教育,会加速改变游客的固有认知,简化服务的历程会进一步加速。其实,这次疫情洗牌的不仅仅是航空业,我曾经形容这次疫情是在传统行业的屁股上狠狠踢了一脚。许多企业以前的厘革和升级,都是被动的,速度太缓慢。

而这一脚一踢,完成了传统企业三年、五年,甚至十年的转变。以前许多传统企业接单很轻松,会被既得利益扯住。

既得利益和“煮蛙效应”一样,到你想厘革的时候,就会来不及,这就是既得利益的毛病。而如今的现实境况下,欺压企业不得不快速转型,找到新的商机。我有一位“瀚霆研习会”会员谋划一家皮具商业公司,以前的外贸订单接都接不完,而现在外贸单险些停滞,他就转向新产物开发和拓展新的营销渠道。短短一两个月时间,他们就研发出紫外线消毒包、充电手袋等新款产物,在直播电商的平台上闯出了一条销售新门路。

英国前首相丘吉尔曾说:“不要浪费了一场好危机。”英国前首相丘吉尔有危才有机,而要抓住这场机缘。作为企业谋划者,谨记着《孙子兵法》的这句话:“必杂于利害。

”兼顾利和害两个方面,全面思量问题,才气运筹帷幄之中,决胜千里之外,在这场行业大洗牌中脱颖而出!舒瀚霆,治理学博士,阿里总裁班导师资深商业照料,服务100+企业实现业绩倍增,曾服务微软,万达,TCL,电信等企业家小我私家发展导师 ,资助1000+企业家小我私家发展脱销书《心智力》作者,樊登念书会800万人气导师瀚霆方法论:企业谋划治理的实战论,企业家、创业者、职场精英必不行少的有效工具关注微信号“瀚霆方法论(HT-FFL)”,获取更。


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